2020年夏天如期而至，我機構任務完成情況不錯，2020年銷量基礎已經打牢，以下為我的工作的反省：

　　比較浮躁，在大量酬賓急需流通變現的前提下，在經過經銷商同意后，操作墊資項目。疫情的嚴峻影響目前已經逐漸顯露端倪，多數甲方資金出現問題，甚至有些沒有實力的乙方已經到了變賣公司的地步，現在已經跟經銷商互相約束，再難也不要輕易給新項目墊資。

　　在堅守原則方面，不夠堅定，一味的與人和善，好說話，想著和氣生財，讓有些人當成了好欺負，特別是在結賬匯款這種原則性的問題，要在以后的工作生活中堅守原則，在原則問題上公事公辦，堅守底線！

　　下屬核心經銷商自理能力差，對我過分依賴，業務上沒的說，出去跑項目是我的主要工作，但是在內務上也過度依賴我，報貨，備貨，甚至到工地卸貨清點，有些正常的交往，都需要我來完成，實在是力不從心，因為不止一個客戶，有好多的瑣碎的事情如果都交給我，真的忙不過來的，往往一天下來，感覺自己在業務方面什么都沒有做。目前正在跟經銷商溝通交流尋求解決辦法，讓他逐步完善自己的人員配比，業務內勤出庫都要落實合適的人選，各司其職，責任分配到位。

　　在關系方面欠缺，找不到介入關系的門路，還是圈子太小，目前基礎銷量打牢，要想辦法盡力擠進一些圈子，一些可以讓自己利用關系做業務的圈子，需要鍛煉自己待人處事，察言觀色，隨機應變的能力，需要自己找到方法，不斷嘗試用巧勁鑿出一個入圈的口子。

　　在與基地溝通方面顧慮太多，有些問題得不到妥善解決，以后要嚴格要求，照章辦事，特別是涉及到產品質量的問題，決不能姑息縱容，第一時間要求解決問題，體現出我們中財的服務態度！

　　2020年是新鄉管道業務起勢的一年，要緊跟這個勢頭，繼續開發經銷商，積極主動的和有實力大客戶牽手合作，起勢聚勢，把握好大局，爭取下半年能保持沖勁，讓2020年新鄉管道市場出現跨越式發展。