今年的工作不夠完美的主要原因有以下幾點:

　　第一就是有了惰性。去年做下來的項目還沒有完全竣工，陸續供貨，后期的項目又跟上了，所以自己知道已經有了一定的業績，就對新的項目不是很用心，并沒有及時跟進和公關。另外就是資金的問題，讓自己很多事情不敢放手去做，這也是沒有好經銷商酬賓的弊端。不能很好的解決資金的壓力，有很多項目就不敢去做。

　　再有就是忽略了管道經銷商的發展。經銷商對工程的直做有很多好處；首先能夠解決資金的問題，只要利潤合適，經銷商是敢于也樂于墊資的；其次就是解決工程上小批量用貨時間的問題，經銷商有一定的庫存，能夠很快捷地為工地提供貨物，能夠不影響工程進度，還提高了中財的信譽度。本年度雖然經銷商有所發貨，但是更多的是嫁接項目，經銷商的能動性還是沒有大幅提高。要想做出更高的業績，不但要自己努力，更要積極調動經銷商的積極性，讓他自覺的去做項目。在尋找經銷商的過程中，一定要尋找有一定做工程能力的人，這樣能夠很輕松的讓其自發的跑動和爭取項目。

　　在上半年的工作中，重點公關了了市政工程項目。在工程操作過程中，收集到了一些有效項目，雖然價格不是是很占優勢，但是領導一直在背后給予大力支持，所以拿下了幾個項目，希望今年還能再接幾個。