經過半年的市場跑動與摸底已經對當地市場初步了解，在上半年中基本工作都是在維護客戶，對于新項目的跑動與關注度不夠，下半年要在新項目上積極跑動擴大存量為新年酬賓做準備打下基礎，加工廠方面也在做日常維護經過一年的時間也與當地加工廠建立了初步的信任度，慢慢的開始做合作。

　　在項目上由于前半年疫情原因工地開工普遍比較晚，這是個損失也同時是一個機會，去年未走訪到的項目由于疫情耽誤正好在今年五月份后開始逐步施工，這也為我加入競爭給了一個有利的機會。目前和當地加工廠合作已經基本確定兩個項目，下半年達到施工標準，總用量在300噸左右。由于考慮到項目可能存在跨年的情況，還要積極的去積累資源，縣城方面的項目存在撥款不及時的情況，現在只能先跟進，爭取項目開始的時候及時參與進去。

　　棚改方面，今年新開棚改項目資金狀況比較好進度也較快，大部分在明年封頂現在作為存量跟進，為第二年銷量基礎做準備。

　　下半年我會更加積極跑動，保證完成公司給定的銷量任務。