本人今年一月底正式上任建甌管道代表處機構主任，原是該機構的業務員，今天終于有幸以自己的名義寫反省報告，這些年一路走來感慨萬千！今年雖遇疫情，但也完成了公司的酬賓任務，也不算辜負領導的栽培。

本人接手該機構面臨外患內憂的局面。外面有理念不同的經銷商給你到處竄貨破壞價格體系，借助中財之力做他自己的生意，哪天分銷商沒有利潤空間放棄做中財的時候，人家可以拍拍屁股走人換品牌，給當地中財將是巨大的打擊，毀了多年努力沉淀的結果。面對該局面，我們只能坐下來談判劃分好區域，各自經營，杜絕竄貨，另統一制作零售指導價展板，分發到分銷商，進行價格維護補救措施，雖采取了行動，但影響還是很深。另價格體系破壞了，分銷商沒利潤空間了，客情也變差了，亮燈也不配合。改變這個局面，需要后續的更優質的服務，去影響分銷商，增強其對中財的信心。

外患易除，內憂更甚！這些年我沒有財富的積累，底下分銷商雖然都很熟，但是配送體系不是我自己的，相當于我面對的是一個總代，這個總代的理念未必會和你一樣，未必會配合你。我深知只有自己強大，才是致勝的法寶！本人也準備上市政堆場，在此之前利用當地各種人脈，市政也有點起色，對比5年內4-5月的銷售數據證明自己的價值！堆場一上，我有信心做的比別人更好，因為我有一支更優秀的市政隊伍幫我搞掂當地市政！另城市零售將統一試壓，這樣提升當地品牌有好處，本人也有打算獨立出來做彩虹管推廣，拉起一支有共同理念的隊伍，立足中財，服務客戶。原總代行，助之，原總代不行，則取之！我現在需要的是時間，領導給不給時間，支不支持另外一說，我只知道一支沒有思想，沒有凝聚力的團隊必敗無疑,于公于私我必須站出來接受挑戰，盡管前面的荊棘遍地，凡是含淚播種的，必定歡呼收割！也唯有可靠的團隊才能完成公司的任務！