時光如梭，不知不覺中又到半年度反省的時候了。回顧2020年上半年度，業績不是很理想，有許多不足之處需要反省一下：

　　市政方面：

　　針對農飲水工程主要是投入大量的精力跑動村上催要貨款，寫驗收報告，提供資料，給監理核對數據，每天忙得焦頭爛額，貨款結的也不是很理想。跟蹤了幾個村的飲水工程，雖然已經供貨，但量不是很大，沒有太多精力關注其他市政工程。

　　房開方面：

　　今年跑動了幾個房產公司，主要是前期有合作基礎，通過跑動，老關系也得到了進一步維護。其中有個房產公司招標用量約300萬，有十多家管材廠家或代理商去報價，我雖然中標了，但要求墊資大，周期長，我還在考慮中。其他新開發的工地跑動較少，一提到墊資，我就很頭疼，我吃了不少要賬的苦頭，所以不熟絡的工程墊資還是比較謹慎了，這也可能導致我錯失機會，對市場的發展很是不利的。

　　零售方面：

　　零售方面需要多發展零售網點，還是之前的老客戶，對此我做的很不夠。酬賓期間跑動很大，就新增了一個客戶。但酬賓一結束就松懈下來了，雖然有疫情的原因，最主要原因還是自己沒有堅持下來持續的跑動，老想靠經銷商發展零售，遇到困難就動搖了，這是發展零售市場的大忌。

　　經銷商方面：

　　酬賓期間對經銷商的跑動很勤快，也想讓客戶多做酬賓，可事與愿違，經銷商的酬賓也不是很理想，同比去年下滑了不少。疫情影響對市場是缺少信心，顧慮較多，對工程的墊資也很謹慎，好多之前墊資的貨款沒有收回，一提到墊資就很敏感，沒有及時打消客戶的顧慮，說明我的工作還是沒有做到位。

　　最近，感覺有些累，狀態不是很好，每天奔波忙碌于要賬中，可能變得有些焦慮，需要盡快調整好心態，迎接新的挑戰。