伴隨著新冠疫情的此消彼長，反復發作，上半年的時間顯得特別短，現在將上半年的工作和想法做個總結，并反省。

　　2020年是不平凡的一年，新冠肺炎肆虐，國際形勢風云變幻，最近印度又摩擦不斷，這些一切的一切，對我們國內市場似乎沒有什么影響，實則不然。國內供需目前持續走低，導致市場處于買方市場，對于我們建材行業，也是不小的挑戰。

　　2020年新年酬賓照例進行的如火如荼，在2019年全國建筑市場的火爆形勢下，無論是買方、賣方，都信心百倍。在新年酬賓伊始，我們就給客戶灌輸，2020年必定是大增長，大發展的一年，元月份順利完成酬賓進度，但是伴隨著除夕歡樂的氣氛，新冠肺炎突然爆發，讓所有人措手不及。雖然新年的快樂氣氛還像往常一樣濃厚，但是陰影已開始籠罩在我們的上空。初一下午，所有的地方開始封閉，這才意識到疫情形勢的嚴峻。盡管這樣，我們依然心存樂觀，感覺也就十天半個月就可以過去。但是，伴隨著口罩價格的飛漲，我們感覺到，形勢絕沒有我們想象的那么樂觀。包括我們在內，經銷商們看著庫房里堆積如山的貨，開始著急了，出不了小區，就電話聯系，展開自救。截止酬賓結束，我代表處艱難的完成管理處下達的酬賓任務。

　　針對這次疫情，我對經銷商和自身的一些問題，進行了反思，分享一下：

　　一、對經銷商的思考。目前來說，管道行業競爭日益激烈，甚至已經上升到赤身肉搏的高度。所以沒有經銷商的機構，在目前的市場行情下，無疑是寸步難行的。經銷商隊伍，正在以幾何速度壯大。首先經銷商的財力、人力都比業務員要大很多，加上酬賓的力度，很多項目，經銷商在利益的驅動下，會動用一切可以利用的關系去操作，這一點至關重要。但是經銷商是在利益的前提下，這塊不得不把握好經銷商之間的微妙關系，不能出現惡意競爭的局面，經銷商壓了大量貨，周轉期是個硬性指標，所以竄貨風險比較大。目前行業內一些同行，已經出現類似問題，有的經銷商惡意競爭，互相殺價，拼墊資，這個問題值得重視。既要最大程度調動經銷商的積極性，又不能讓他們之間有大的沖突，這是個關鍵點。

　　還有一個問題是，民建產品經銷商和市政類經銷商，哪個更側重一點，也是我一直思考的問題。民建類產品，相對市政類經銷商來說，門檻更低，更容易上手。但是同行有更合適的品牌，在利益的驅動下，不穩定性大一點；市政類經銷商，一般都是很有實力的角色。不管是人脈關系，還是財力方面，都更勝一籌。所以，在民建類產品穩固的前提下，必須發現市政類經銷商，做到兩條腿走路。

　　經銷商的忠誠度問題，不能對經銷商有所依賴，價格方面，不能一扒到底，讓經銷商覺得一眼就看到頭，沒有奔頭啦！這樣，經銷商就容易換品牌。讓客戶要融入到我們的企業中來，不能讓客戶唯利是圖。

　　二、對我自己的一些思考。進入中財十年了，一直以來，就把業務作為我畢生的事業來做。但是平時做業務的過程中，出現了種種的問題，走了很多彎路。現在認識到幾個問題：首先是經銷商的重要性，如何發展，如何維護經銷商，是一門大學問，略有心得，更多的還是不足，需要加強學習。其次是民建類和市政類兩條腿走路，不能“偏科”發展。再次就是恪守中財“誠實、認真、謙讓”的企業文化，管理好自己以及經銷商團隊，不竄貨、不惡意競爭，守住底線，不唯利是圖。