2020年我代表處的酬賓情況不是很理想，主要出現的問題是：電管與排水管沒有辦法去把控，經銷商對這個很反感，弄得經銷商基本上都是哀鴻遍野，都不愿意去堆倉庫，這個也是我代表處目前遇到的最大的難點，由于我代表處區域的限制，我代表處所有經銷商規模都不大 ，不是專業的配送的服務，這一點也是我代表處市場上面最大的病癥。經過上半年的對市場的摸底來看，確實不是很理想。

　　在房開項目上面，上半年我代表處比較少，去年定下來的基本上進入排水管階段，新的項目還沒有，所以有一點脫節了。接下來已經有三四個項目在對接，基本上沒有問題都可以拿下來。

　　今年在客戶開發方面，跑動不夠積極，只攻未守，沒能完全按照自己的計劃定期的拜訪和聯系客戶，有很多老客戶疏于聯系，即便多年的人脈資源如果沒有用心經營也會停滯不前。

　　自己躺在過去的功勞簿上，對現在的獎罰政策有點心灰意冷，收支不平衡，抱怨大于行動。市場在變化而自身幾乎沒有變化，更沒有適應市場、投入市場、爭奪市場的意識。

　　忘記了中財五字訣：“正、勤、苦、勇、言”，忘記自己是農民的兒女，忘記了天道酬勤的寓意是什么，我必須做到排除一切干擾，看淡得失、全身心地投入市場。

　　市場是公平，一分耕耘一分收獲。幻想著天上掉餡餅的時代一去不復返了，必須盡快平心靜氣的梳理市場，勤跑動、多做項目、多掙錢。

　　市場是非常殘酷的，因自己的跑動不夠，價格問題也沒有用市場的法則去化解問題，導致銷量斷崖式下滑。

　　通過上述半年的反省思考，2020年下半年我將按照公司的五字訣，秉著誠實、認真、謙讓的中財精神跑遍我區域的各和在建項目，力爭銷量迅速止滑。