近幾年來一直在反省自己，在中財也有些年頭了，看著一批批營銷干將的崛起，心里很是欣慰，市場的興起離不開眾將士的辛勤跑動，從中財億元銷量到近年來的百億銷量，見證了中財的偉大崛起。

　　反省本身就是對自己過去的一些看法或者做法進行分析對錯。之前在人際關系跑動上不是很主動，尤其是在一些領導面前。經過后期的跑動，慢慢也適應了交際。

　　責任心和奉獻精神。這是很重要的一點，可以說是精髓之一。每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。

　　沒有能夠引導經銷商按照我們的思路來運作市場，對廠家過于依賴；沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充。

　　多年的營銷工作總結不出思路和方向，沒有具體的建議和方案。自己以后多走訪市場，多得一些依據來改變營銷思路。