回首2020又過去了一半，自己的銷量和其他機構相比還有很大的差距，我一直在思考一個問題差距在哪里？究其原因還是人的問題。首先思想固化，從做銷售以來都是做民建工程，一個項目一個項目的去跑，雖然很努力但是收效甚微，在做項目的過程中拿項目的方法千篇一律，沒有根據項目的實際情況具體拿出有效的方案，導致項目促成率比較低。其次是對于市場的變化把握不當，在大的環境下，地產項目由于**的原因沒有及時作出調整，公司讓我們大力去**工程，我還是一意孤行導致銷量一直起不來，從思想上認為**自己**，加上公司產品結構不全不愿意去做這方面的工作。當民建產品市場價格競爭激烈的時候銷量下滑，其他**項目沒有無法支撐機構的正常銷量。再次就是不善于借助市場上**的經銷商去運作一些項目，開發經銷商一直沒有跟上節奏，使其每一個項目都要自己去親力親為，這樣努力了項目還不一定能拿下。以上問題需要認真反省并真正落實到位，在以后的工作中要和其他做的好的機構多學習交流讓自己盡快擺脫目前的現狀，爭取下半年在銷量更上一個臺階。