一、對市場——心態不夠赤誠

在市場問題上，對待每一個工程，首先思考的是投入產出比，還沒有完全真正從踏實做事的角度去做市場。對工程有選擇性，對客戶有選擇性，市場實乃一盤棋，每一個工程都是一顆棋子的觀念還不夠強。導致在昆山市場很多年，雖然做了一些工程，但事實上市場于我來說，還是一盤散沙，任何對手都能比較容易的撬取我的市場或工程。

二、對客戶——心態不夠純粹

在客戶問題上，特別是陌生客戶，自己思考的還是比較多，有點瞻前顧后。從這些年的市場實際操作來看，其實對待客戶應當很簡單，說到底無非就是價格的商討與相互妥協，客戶對于任何一個型材廠家的態度都是差不多的，不太會有先入為主的問題。

以上兩點，權為反省。