轉眼又過半年,回想近一年來自己銷量數據慘不忍睹,細細想想主要有以下幾點:
一、丟失了最初不怕辛苦的精神,精于計較投入與回報的比較,面對大形勢的轉變,自己卻認識不夠,總是抱著固有的思路去面對市場,還想通過以前一樣只做甲方工作,作品牌唯一指定。忽略了大型門窗廠的分量,總認為和大門窗廠合作太過被動,沒有話語權,價格極低,做下來也沒有利潤。殊不知,市場已變,甲方已不可能對型材作唯一指定,只會放幾個牌子由門窗廠做選擇,這樣一來,門窗廠就擁有了最終的決定權。而自己先前對門窗廠的輕視,導致在這塊沒有形成沉淀,沒有積累,沒有了門窗廠的支撐,勢必走不遠,也做不好市場。甚至自認為十拿九穩的項目,由于門窗廠的反對,都可能把我們型材推翻。
二、面對市場的惡化及各種不如意,更多的是抱怨,抱怨市場不好,抱怨競爭對手不擇手段,而不從自身找原因,選擇逃避。卻忘了越是競爭激烈,越能體現我們的價值,也越能使我們從中脫穎而出,就看你是采取何種態度。
所以在接下來的工作中,要從中吸取教訓,努力跑動市場,開發大型門窗廠作為經銷商,有了他們的支持,才能走的更長遠,眼光不能太短淺,緊盯目前與大型門窗廠合作沒有利潤什么的,這樣的思想要不得。