2020年1-6月份商丘管道營銷中心實際完成**萬，跟去年持平，但庫存量較大。一是受疫情影響，工地復工延遲至少一個月，很多工地到現在才正式復工，嚴重影響到經銷商的酬賓發貨，二是酬賓沒有完成任務，經銷商之間的溝通出現問題，對公司的發展模式不是很認可，酬賓不積極，導致這兩月的任務很重，這也讓我們意識到對經銷商的溝通很重要，要及時的給經銷商灌輸公司理念，灌輸公司發展，要改變經銷商一貫做獨家的想法，共同合作，共同發展。

　　第一、進一步加強和經銷商的合作，經銷商是給公司創造銷量的主體，我這邊的經銷商基本上覆蓋整個縣城，有批發客戶，市政客戶，家裝客戶，每個渠道必須有專人做專產品。今年大部分的項目都是交給經銷商去操作，我們自己只做點市政產品，很多公司的集采項目全部嫁接給經銷商，

　　第二、加強經銷商的管理，調動經銷商的積極性，每個項目要做好經銷商的思想工作，不能低價去搶工地，因為我區域每個縣城都有兩三個客戶，一定提前做好報備工作，這點在過去一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和客戶的心理。今年上半年在經銷商身上花了不少精力，和批發客戶一起開發鄉鎮渠道。

　　爭取下半年力爭完成公司下達的任務。