2020年的行程已過半，回顧一下做過的或是發生過的事情，發現自己不足之處反思一下這半年來的工作有喜有憂，好的和壞的都有待去提升和改正。20年上半年做個自我反省：

作為一個機構負責人，應是掌握整體大局，而不是越俎代庖，事事親為。今年倉庫新招人員也是通過3個月的考核，內務方面也開始逐漸轉交給內勤，減少人力重疊，能有更多的時間去研究開發市場及新項目新工程。

經營思路的轉變。隨市場環境的變化，產品競爭的激烈，市場的操作思路也要轉變。如是一味按老思路，老套路，則只能是一頭撞南墻。在業務上，普遍對于工程項目更加重視，而忽略了對于零售市場的掌控。要知道積少成多，任何一個能夠產生銷量的業務都不能放棄。一個項目的最終完成還是有很多模板的組成，不能局限于水電這塊。

現在的市場環境已不適合單兵作戰，只有抱團作戰，聚攏每個人的能力，才能發揮出一個機構，一個團隊的作用來。機構之間雖然經常會交流學習，會有很多好的建議，但是經常隨著時間被遺忘，而沒有好好的利用起來，所以好的想法要有更強的執行力才行。鄉鎮網點的配送問題還是沒能解決，這也是下半年在開發客戶需要考慮的因素之一，在無錫市場3年有余品牌效益沒有體現出來，自己也沒有提供更有效的方法給經銷商助銷，說明工作還是做得不到位，也可以說是一種失敗。

更多的時候要從自己身上找原因，要差異化競爭，尋找合適的突破口來打破僵局，在工作過程中還是要善于總結，合理安排，這樣才能不斷的成長。