天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。

回想剛進中財的三年，沒有項目，沒有銷量，每年入不敷出的艱苦生活，靠著執著的信念咬牙堅持，經常會灰心，想放棄，在每次最無望的時候，都能得到幾位領導的大力支持與鼓舞，使自己恢復斗志，勇敢的去拼去搶。直到去年上半年，才開始有點起色，由貧困到現在溫飽，去年收入的一半用于新工地的跑動和前期投入，為今年上半年打下不錯的基礎。

但今年上半年，在大工地的搶奪戰中，自己確一敗再敗，趁此機會，深刻總結，有如下原因：

1. 今年由于疫情的原因，原料價格大幅下降，小品牌趁機大幅降價，降到業務員成本價以下。

2. 由于我去年的低價競爭，得罪了多數品牌，他們群起圍攻。

3. 自己解決了溫飽，少了斗志，少了冒險精神。

4. 自己和領導們的溝通變少了，在困難的時候沒有去尋求領導的幫助和支持，而是放棄了戰斗，讓自己孤軍奮戰，忘了后面還有我們強大的中財集團。

5. 可能由于去年整個公司增量比較好，公司滿負荷運轉，給公司負責生產的同事造成了很大的工作負荷，身體和心里都承受著很大的壓力，所以不掙錢的工地不想去爭，自己掙不到，還讓公司同事受累，于心不忍。

6. 對工地的信息了解得不全面。

針對以上幾點，首先要做的就是多留心相關的信息，多向領導匯報工作，再遇到價格競爭時，申請總部與集團的支持，爭取超量完成今年任務，為明年打下堅實的基礎

堅持爭奪，不到最后一刻不放棄。