眨眼間2020年上半年已經過去，由于疫情市場開門又遲,雖然任務繁重,壓力大,還是盡全力拼了一把,最終酬賓任務開門紅,回顧上半年的工作，針對自身遇到的問題總結反省如下:

　　一、關于客戶的分析

　　1、經銷商客戶: 目前各個廠家多、業務員多,一個客戶被洗好幾遍,對各個廠家的政策了解透徹的很，所以先下手為強，讓客戶把錢打到我們公司，錢在哪兒客戶的心就在哪兒，心在哪兒事就容易成，中財品牌就容易推了。

　　2、備貨:由于經銷商小客戶擔心倉庫大費用高,人員及裝卸費的增加, 普通存在市場上一間門面加倉庫的情況，特別是PPR調貨，幾家還湊不夠一個單子貨，調貨又不掙錢，但浪費了很大一部分精力，應該轉變經銷商思路，比如A客戶備齊線管，B客戶備齊排水，C客戶備齊PPR等，D備貨市政管道，把專項客戶扶持做大做強。

　　3、廣告的投入：一個市場可以多幾家門頭，有些客戶想這市場就我一家獨家，比如聯塑，門挨門，店挨店，銷量照樣增長，各有各的渠道和人脈，市場門頭算是性價比比較高的投入，跟上市場的節奏，特別是新市場和新小區，大多時候先入為主，更有效打開市場，市場一打開，銷量自然增長。

　　二、對于房產的分析

　　1、戰略集采：大房產基本都采用戰略集采合作，集采項目一般比較集中，傳統管道產品多，配件比較雜亂，廠里不拆箱，每次送貨都需要工人配貨、跟車，要貨次數多，每次金額少，又都是先墊資，貨到見票付多少，單體結束付多少，質保金多少，手續又比較繁瑣，還占用很大一部分資金，導致其他方面就束縛了手腳。

　　2、市政項目及園林單位：市政項目自來水公司，熱力公司，污水處理廠，美麗鄉村波紋管及園林公司項目目前已做了幾個還是太少，反省自己還要加強公關能力，達成合作。

　　3、總包合作：目前各大總包單位建筑公司已經開始搞集采，采用招投標，選品牌壓價格，高價已成過去，PVC、PPR、PERT流量產品才是增長點。

　　三、團隊

　　想做大做強，就需要有強大的團隊，想建設強大的營銷團隊就需要一些有干勁、有拼搏心、有積極性的人在一塊，積極性是什么？說白了就是掙錢的欲望，有了積極性，你趕我，我超你，才會更強大，每個人強大了，團隊自然強大！

　　以上幾點是自身遇到的情況，不足之處望大家批評指正。

　　最后感謝公司給于的平臺，感謝公司及領導的支持與幫助，讓我得到了鍛煉，也很好的提升了自己，我會在以后的工作中，更加珍惜公司給于的平臺。