轉眼2020年上半年就又要過去了，回顧上半年的工作生活，疫情打亂了我們所有人的生活和工作節奏，這其中有人怨天尤人，焦慮不安，悲觀情緒無休止地蔓延；而相反更有人逆勢而起，從危機中看到了機遇，謀定了目標，看清了行業趨勢和蘊藏的機會，迎難而上，積極的、主動求變的思維方式普遍落地生根。

　　總結自己過去的半年，市場建設和推動仍然緩慢，雖然積極引進了四名新人，但距離產生大的業績還需要一段時間，整個團隊的士氣正在向積極向好的方向發展，但團隊中仍然有個別老人因循守舊，固步自封，坐井觀天，畏首畏尾，通過教化使其改變思想和工作方式方法已然沒有希望，每個月的銷量目標任務總是感覺非常吃力，我們很多人都不在正確的軌道上健康持續的進行客戶和銷量建設，接下來仍然要持續地進行人員的新老更替，只有不斷地淘汰掉不適應市場競爭態勢和公司發展要求的人，把想干事想發展的人引進來才能長久地有利于市場建設。

　　關于塑鋼型材市場，我認為今年尤為關鍵尤為重要，塑鋼型材行業的利潤率已經觸底，各個廠家尤其是以塑鋼型材產業為主業的廠家已經到了生死邊緣，行業的萎縮加上競爭利潤的急速下降，使的我們進退兩難，在此情景之下，很幸運我們身處在中財公司的大家庭中，無論是品牌的價值和產品本身的品質，我們中財無疑是行業里的佼佼者，我們依然處于塑鋼型材和塑料管道行業的頭部十分靠前的地位，在與同行的競爭中我們仍然有較多的優勢，如果在此種情況下我們仍然不尋求突破，仍然貪圖小利而不謀長遠的市場建設，我們勢必會被市場淘汰。

　　關于競爭，價格仍然是核心競爭力，我們中財多年的發展文化形成了我們不僅有外部競爭，更有內部競爭，我們型材和管道的價格對我們而言并不都是一樣的！我們大多數的老人仍然在用最原始最保守的算法計算價格，殊不知當下的情勢已經發生了翻天覆地的變化，當競爭對手在瘋狂壓低出貨價格的時候，我們迷茫了，我們手足無措；我們想不明白為什么競爭對手這么低的價格都能賣，而我們卻賣不得；讓我們更想不明白的是就在我們公司內部不同的市場有人就在全年酬賓價賣貨，并且還能有錢賺，還沒有呆賬死賬！不得不說，不得不承認我們已經落后于競爭對手，落后于我們兄弟同事了！而我們團隊中的個別人還在坐井觀天、自以為老子天下第一、殊不知我們的生意生態依然處在初級階段，當別人都在更高級別、更大規模的生意生態里發展壯大自己時，我們仍然沒有覺醒！

　　關于學習，記得領導說過，仔細觀察每個人十年前的銷量和十年后銷量，但凡沒有大的變化的，那這個人肯定是不學習的人，即使學了學的也是小技巧小伎倆，真正的大智慧大哲學他一點也沒學到悟到。在這一點上，我自己尤其要加強，多向優秀的機構、優秀的管理處領導、總部領導學習，學習他們的先進思想和方法，學習他們的做人做事，并在工作中加以運用。

　　關于市場建設，每一個局部的市場放在一起就是一個大市場，每一個局部的客戶或者工程放在一起就形成了自己的客戶群。好的市場絕對是靠競爭來的，唯有競爭來的市場才能長久地發展。而競爭就避不開價格，什么時候，對什么客戶，對什么項目進行價格競爭是一門系統工程。市場建設的初期是一定要付出代價的，尤其是當下要想長期的進行市場建設和發展甚至要付出巨大的代價，并且時間也是漫長的，但我們要想發展，要想長久持續地發展，就必須面對這個問題。自古華山一條路，沒有輕輕松松的成功，成功更沒有捷徑！

　　最后，我要對自己說，前方的路還很長，中財的舞臺依然很大，中財這個舞臺足夠我們施展拳腳和才華，感謝集團公司領導和總部領導對我的信任和鼓勵！