一、對轄區市場的新認識

2020年注定是一個不平常的年份，由于疫情的影響我們開始了不同尋常的復工之路，許多項目都復工滯后，導致了人心慌慌，都不知道工作該怎么開展，公司指導我們在工程復工之前做好供貨的提前準備，打一場又準備的仗，備足庫存，等待開工。

2020年新項目的增加主要集中在**，農田水利，工業園區建設，三供一業這些項目上，我所在的榆次區域**加大，工業園區建設增多，我主攻了工業園區建設的部分項目并有所收獲，起到了立足市場破其一點的效果，這只是在我們所說的**上有所斬獲，在房開項目乏力的時候 ，**項目成立業績突破口。

綜上所述，在我們酬賓買了常規產品后，必須找到新的業績增長點，尋找**項目和**穩步有效的進行銷售工作。

二、對市場管理的新認識

長年的銷售工作讓我們形成了固化的思維和固化的模式，局限的銷售區域也讓我們形成了單一的銷售模式，通過今年的網絡學習讓我們學到了新的思維模式和新的銷售模式，要立足長遠，堅定目標，準備打一場持久長遠的仗，就像趙新寶趙總說的，先要占領市場，再找利潤增長點，而我們往往是先考慮利潤，沒有利潤的工程和銷售工作絕對不做，這是典型的商人思維，而不是一個管理者的思維。以前我們對說這樣的話的人總是嗤之以鼻，覺得是站著說話不腰疼，但是看看我們周圍的業績佼佼者，都是從這樣的路程走過來的，例如：戴總在介休的運作、姜總在大同的運作、宿總在朔州的運作。立足市場擴大市場的占有率，達到壟斷或基本**，有利潤要做沒有利潤也要做，占有市場后再考慮怎么賺錢。

三、對團隊建設的新認識

戴總一直要求我們要培養自己的團隊成員，從內勤、庫管到業務人員，讓我們把自己解放出來去談業務，提高自己的思想和認識，我們總是有抵觸情緒，不能很好的去落實，但是隨著業務量的增加，許多瑣碎的事情就必須要有專人去處理，我們自己也明顯的感到時間的不夠用，所以在團隊建設上我們必須加快步伐，讓專業的人做專業的事，建設自己的事物團隊和銷售團隊。

四、反省2020年工作中的主要失誤或不足之處

記得領導一次給我們開會，提到了我們幾個人的優點和缺點，領導說在我的身上找不到明現的缺點，優點挺多但是為什么我的業績一直就上不去，這是他最不明白的事情。

其實我的最大的問題就是遇事淺嘗輒止，不能深入的去開展，形成質的變化，勇氣可佳氣質不足。方法和辦法都有，但是執行力不足，形不成量的變化。

辦事情緒化嚴重，稍不如意便牢騷滿腹，情緒失控，導致事倍而功半。處理事情形不成系統化和步驟化，總是讓別人牽著鼻子走，最后功敗垂成。