一、對轄區市場的新認識

2020年開工，由于受疫情的影響，許多項目都復工停滯，一時間都不知道工作該怎么開展，公司指導我們在工程復工之前做好供貨的提前準備，備足庫存，等待復工。

2020年新項目的增加主要集中在高標準農田水利和太谷三供一業這些項目上，在房開項目遲遲不能開工太谷區域市政建設加大，農田改造建設增多，由于之前跟蹤的農田改造項目在政府號召抓緊復工后起到了穩定銷量的作用，在房開項目乏力停滯的時候 ，**項目對我的業績突破口。

就這樣接下來尋找**項目和**是銷售工作的重中之重。

二、對市場管理的新認識

經過這幾年市場的變化讓我對轄區市場有了新的認識，之前做工地做經銷商主要以利為主，不管怎么操作都是把利放到前，但是市場發展到今天想要做長久的買賣還是要以市場為主，只有占有了市場才可以生存，接下來要以**培育新的增值點。

三、對團隊建設的新認識

讓專業的人做專業的事，建設自己的團隊對自己的發展舉足輕重。一個好漢三個幫，任何時候自己的力量是薄弱的，要認識到時代再發展，接下來的市場不是一個人會壯大的，所以把強大的團隊要建立起來

四、反省2020年工作中的主要失誤或不足之處

2020上半年由于疫情把整個人都懶散起來，雖然說業績有了暫時性的效果，但是作為一個銷售人員時刻要把對工作的熱情投入到市場，市場的根本在于人，時刻提醒自己勤者立家業，下半年把百分之百的熱情帶到工作中去！