最近半年，我們取得較好的業績，作為縣級市場首次酬賓銷售過千萬，酬賓后期連續4個月超額完成任務。

辦事處人員結構日趨合理，從最早的單槍匹馬，到現在有明確分工的內勤、財務、倉儲及業務分工。倉儲面積也從最早的10㎡儲藏間擴大到接近1000㎡。

我經常在想，支撐我們每個人奮斗的勇氣和動力到底是什么？

我開始不在意某幾個項目具體的盈利，只在乎銷售額預估和對市場份額的影響/能給予辦事處同事穩定的薪資報障同時，通過參加公司組織的線上培訓/具體的事務規劃和分析用以提升個人能力。

在疫情影響下，幫扶經銷商落定項目供貨/平均利潤獲得，穩定地區經銷商合作團隊局面平衡。

我有夢想，我希望在2021年豐沛地區能做到更強——我們用全部的精力服務當前項目同時，下重點投入在儲備項目的獲得。

每一個表格中的儲備項目，也要做到和當前項目一樣，做到精細化，不滿足于‘老三樣’，要把PE、鋼絲網骨架、PERT、PB、分水器、衛浴五金甚至膠水這樣的輔材帶進去。

我們沒有大的經銷商和特別大的項目，更要注重點點滴滴的銷量獲得。

以此，緩解我的銷售焦慮

此為我的20年上半年年中反省。