2020上半年已經過去,作為一個銷售人員覺得有必要總結這半年工作中遇到的挫折和困難,以及得與失,進行好好的反省,作為一個積極向上的新思路,為下半年年的工作形勢做指導方向。
一、 市場方面
揚州型材代塑鋼型材市場,主要還是大型房產公司有比較大的活力,目前型材市場主要還是中財和另一家品牌,小的品牌悄然逝去,然而我們不能忽視競品在老百姓心中的品牌效應,我們把市場要做牢做實,必須從老百姓心里扭轉這種心態,把中財型材品牌打出去,多做樣板工程。在今后的工作中,我型材代要繼續加大與大型加工廠的合作力度。導致銷量另一個增量緩慢的原因,我們在許多大型房產公司沒有集采。而且我們新產品也沒有任何優勢,顏色少,而現在許多項目的顏色都是與外墻相近,這就加大我們與甲方的溝通難度。所以我們希望公司在多推高端新產品的同時,也要考慮市場的成熟性和配套性。大型房產公司進入揚州,他們數據庫里沒有中財品牌,這也比較尷尬。
二、 客戶管理方面
由于目前市場多元化多樣化,顏色多樣化,客戶要求定做逐漸增多導致公司供貨周期變長。另公司產品,常規顏色太少,同類廠家的常規顏色是我公司的十幾倍,在這方面我們
也沒有任何優勢。
三、自身的能力有待提高,針對市場形勢發展的方向判斷得還不夠到位,關鍵點上的把握還欠功力,尤其在開展市政管道方面,還是不得要領,至今還未建立較好的市政方面通道,接下來得多跟領導及有關同事多交流,爭取在市政方面開展一個新的局面同時在半年的工作時間沒能把公司的PE管道,不銹鋼,竹木纖維墻板好好的推向市場,痛定思痛,爭取在下半年年的工作中也做出成績。
綜上所述,我代的工作存在一定的思維問題,也有公司的部分原因,我一定要認清這些問題,變被動與主動,在以后的工作中,多方面、全方位營銷,相信明年的揚州型材代會有更大的發展空間,努力完成并超額公司交給我們的全年任務。