八年中財路，酸甜苦辣咸，五味雜陳，2020年的疫情既讓我們失去了很多，也讓我們得到了很多，作為營銷人員，更是經歷了雨雪風霜式的鞭策與拷問。

面對市場，我們從來都是揚鞭立馬，沖鋒在前，即使市場再不景氣，我們也始終如一。無論是平時的溝通，還是關鍵時刻的當仁不讓，是殘酷的價格戰，還是比拼**實力，是質量的論證，還是品牌的影響，我們都勇立潮頭，用事實來證明中財的品牌與魅力。以史為鑒可以知興替，以人為鑒，可以明得失，今天借此機會反省一下，以端正自己以后工作中的態度和作風，以便更好地開拓市場、開展業務。總體來講，主要有以下幾點：

一、今年上半年由于疫情的影響，各地均封閉隔離，對于我們異地作戰的營銷人員尤其不利，給**市場制造了非常大的障礙，客戶不出門，不愿見，只能電話溝通聯系，但也從側面反映了平時注重溝通交流基礎的重要性。

二、工程延期開工導致酬賓產品和買量產品滯留公司嚴重，也反映了零售市場對于銷售工作的重要性，需要工程零售兩條腿走路，方能在市場中游刃有余，下一步需要努力開發新業務，發展新市場，特別是管道零售市場的拓展。 

三、管型市場競爭在5月份進入殘酷的價格大戰，**不再指定品牌，而是屈從于**的推薦，而品牌質優但價格無法達到**的預期，小的品牌廠家提供不能保證質量的產品以低價來沖擊**，獲得一定的市場。反映了與大承包方長期合作的重要性。

四、面對突如其來的市場變故，經銷商的作用也需要進一步發揮。目前銷量大多都來自于工程，而經銷商在沒有利益的情況下，不愿參與，與我們營銷人員的目的不盡相同，畢竟我們還是以市場為主，及時失掉利潤，也必須保證市場的有序開展。

五、延續工程存量少，也是上半年銷量不盡人意的原因，已定牌工程不開工，新工程開工量小，工人上不了工地，**不及時，都是銷量下滑的原因。

上半年的工作已經結束，希望自己能夠從這次的反省中發現自己的不足和欠缺，總結經驗，汲取教訓，嚴格要求自己，在下半年的工作中奮起直追，把差距逐步縮小反超，圓滿完成公司交給的銷量目標任務。最后感謝公司領導一直以來的大力扶持。

謝謝！