對公司的了解逐漸加深和滲透，包括企業文化 ，不再只是以前打聽的和別人說的那樣簡單，有了更透徹的了解。對市場也有了更深的認識和分析，工作的主方向是開發經銷商，主攻市政特別是淄博工業企業發達，工業園區也要跟進。

工地現在要求的服務越老越高，頻繁的時候一周送**次貨，新項目再跟進幾個，也開發**新項目實現發貨，半年下來發現也有點隨波逐流了，我想改變，還是沒有從根本上改變這種狀態，只有低頭拉車沒有抬頭看路。怎樣更好把有限的精力精準的地投入到每天的工作中去這個問題對我來說是很大的困難和瓶頸。總部、管理處兩位張總給予的信任和期望，每每讓我心里難安和內疚，我看待事實還是趨于表面化了，不應該光從表面上來分析，來從主觀找借口，我要做的應該是不斷地完善客觀上的原因，不顧一切地堅持自己的想法，把事做實，做透了。不應該被環境所輕易影響！市場是狹路相逢勇者勝，做足準備時，要勇于亮劍，敢于賠錢做業績，低價**、以量取勝。