一、眼光狹隘，視角不寬闊，對市場的認識不足，總是盯著自己手里的那點項目說事。思想的改造不徹底，也沒有完成由想到做的轉變。要徹底的從做業務的老路子上走到做市場上面來。要深刻認識到做市場的重要性，了解本地的市場的特殊性。堅決努力把自己從一個業務人員轉變成為市場的蠶食著，爭奪者變成一個市場的管理者，布局者。

二、團隊建設沒有做好，雖然一直在招聘人員，但是要么就是招不到，要么就是留不下來或者說堅持不下來。沒有強有力的有干勁的一個整體團隊，基本的市場布局和銷售渠道的工作就沒法按部就班的進行下去。以后必須逼著自己進行自我角色的轉換，要從一個人單打獨斗變成一個會帶人，會帶領團隊，管理經銷商的初級的管理者。

三、自我信心不足。對自己沒有信心，對市場沒有信心，人云亦云，別人說不好做自己就當真了，豈不知自己根本沒有盡100%的努力，理所應當的得不到完美的結果。總講客觀原因，總覺得市場難做，國家經濟形勢不好，其實不管好還是不好，不管是自己還是團隊還是其他總要發展。沒有其他的選擇，堅定信心路才能走的穩當。

四、目標不夠明確，往往會因為一些瑣事或者說細小的業務就耽誤了重點工作的進行和跟進。說白了還是自我目標管理和時間管理的能力不足。往往是前一天的計劃第二天就扔了，這點需要改，狠改。