市場：與客戶、同事、同行聊天發現，有好多做市場的人通過2-3年就能實現初步積累，并迅速脫穎而出，談話中基本聊的都是工作、市場的事、充滿激情、信心、對產品和市場充滿自信，很快融入市場、并占領市場、同時在市場上贏得一定聲譽。相比自己在市場摸滾打爬10幾年，依靠中財這顆大樹，雖能溫飽，但不能決勝市場，缺的是決戰市場的雄心壯志，小市民意思腐朽了自己前進的步伐，倒像是公司通過管理、制度、政策在推動著我向前走，缺乏主動攻堅克難亮劍取天下的霸氣。

客戶管理：市場發展越來越透明，大品牌之間競爭逐步淘汰掉小品牌，大品牌競爭在當地就是辦事處和經銷商之間綜合實力競爭，同時也要做好價格管控，讓參與者有利可圖，取舍就很難辦，舍利取市場就是大家必須面對的問題，怎么和經銷商去談，讓客戶放棄利益取贏得市場就要不斷給予企業文化宣貫及市場長遠發展分析，到目前絕大多數客戶都能接受這一建議，但是還有部分客戶選擇設市場取利，我們還要在不斷的**當中去多角度溝通，同時也要增強我們各辦事處的實力，只有我們強大了，才能讓我們有更多的談判資本。

市政開發：民生建設用管量需求非常大，我們還停留在原有**的一些基本業務，新開拓業務少，有認識、，有理論，沒實踐，這些動輒都有**銷量都被對手拿走，目前我們也是制定**攻堅克難計劃，通過市政經銷商和我們有實力機構拿先做試點，進入大**領域，為我們銷量錦上添花。