2020年上半年已經結束，在這半年里，粵東市場雖然改變了原有單一的渠道要銷理的模式，實現渠道與工程二條腿走，并帶動了銷量的增長，但是跟包括化建南方總部在內的主要對手對比，差距依然十分的巨大。現回顧上半年，作出如下深刻的反省：

過去對于渠道市場的管理，更多的是站在高處，模仿主要競爭對手，來制定一系列方法，然后安排管理處下屬營銷機構去執行。盡管逐步完善了試壓服務系統、水工**、產品保險等，但是，自己卻很少深入到一線市場，去分銷商（五金店）客戶那里去體會，去學習、去創新、去驗證。實際上，**開拓，特別是渠道的**，是一項很復雜的工作，很顯然，過去的時間，我自己對渠道市場的開發和管理，還停留在最初的階段，對于一線分銷商客戶和水工師傅的接觸還是太少，對他們的真正需求了解的也不多。

從去年年底開始，粵東就開始往市政市場上轉型發力，到今年上半年，依然沒有根本性的改變，原定的市政經銷商沒有實現**、波紋管堆場沒能按計劃實現、**也很少參與。要做市政市場，沒有有實力有資源的**經銷商，是空話，單靠管理處的力量，最多也就是在**上搞點浪花而已。

以渠道市場為基礎，通過**網絡的打造，讓南財成為粵東地區的知名管道品牌；以市政市場為核心，通過*項目的*，來保障粵東銷量能夠持續增長，只有這樣，南財在粵東地區才能發展壯大，才能有更好的未來。

這就是粵東團隊下半年的努力方向和目標！狠狠搞吧！