突然對于市場業務和個人發展都有了新的認識。今年和同行交流較多，大家反應市場普遍難做，招人難招，新人難培養。

　　個人認為，這是目前市場進入存量市場，各家期貨公司對于業務進入互相挖角的時間段，為追求快速增長而犧牲自身權益。不斷讓利的過程就導致員工收入不能有效增長，不能形成賺錢效應。和證券相比社會人員對從業期貨認同度不高。

　　分支機構的生存法則，絕不是只靠量，分支機構的生存法則一定來源于利潤。利潤來源于增量。利潤來源于客戶與機構的雙贏。而能實現雙贏的最好方式就是財富管理，所謂財富管理部僅僅是期貨，而是包含所有證券，期貨，債券，固收以及其他，而不僅僅局限于期貨。為客戶達到資產增值最大化。后端分成的利潤遠遠比手續費的收入高得更多。

　　對于個人發展方面，30歲之前，我只想好好做業務；30歲之后我想逐步向管理層方向管理，在我的認知里面，業務終究是碗青春飯。在有業務的基礎上，像管理層進步才應該是方向。

　　身處社會大變局之下，共贏是方向。

　　以上總總  權當反省。