不知不覺2020年度已過去大半時間，年度任務還相差很遠，與2019年同期相比，基本沒有增長，因受疫情影響，縣鄉鎮渠道經銷商桂林市開闊貿易有限公司資金安全以及忠誠度問題而進行更換，市場面臨抉擇，在短促的酬賓任務中酬賓工作也未完成，但桂林市場開始逐漸恢復時，便開始瘋狂的**，去年同期相比也未下滑，2020年市場現狀如下：

1、縣鄉鎮批零市場,現由桂林市九洲五交化有限公司來配送，該客戶以做渠道配送家裝為主，這里的品牌有**總代理以及廣西五一一級經銷商，客戶的重心以**的家裝管道為主，經營**多年，剛接手南財，客戶的目的就是增加一個品牌，拓寬自己的批零渠道，不會將南財作為主推產品，南財若想發展壯大，以九洲目前心態定然不會長久，若不能改變心態，只能機構擇機行事，以圖穩步發展。

2、桂林市家裝管道市場，現由桂林市勝宇貿易有限公司運營，客戶經濟實力偏弱，配送服務不夠，許多事情腳步跟不上想法，還需跟客戶多溝通，多探討，尋找時效的可為方法。

3、工程項目，工程項目是桂林代表處的短板，酬賓結束以來，我已開始著力大量**工程經銷商以及工程項目，但成功率很低，希望能夠成功破開工程短板，為今年的銷量做出貢獻。

反省總結：培養組建優秀的團隊很重要，強化團隊專業技能，不但要多了解，而且要多想，提高成功率，在沒有安全感的時候，給自己留些后路，在一無所有之時，不要給自己留后路！