2020年,在總部的正確指導下,包頭管道第二工程代表處認真貫徹落實總部下發的營銷計劃,努力提高業務人員銷售能力,并加強領導管理能力。但由于一些原因,使得我們的工作存在一些問題,具體情況如下:
從銷售業績上看,我們的工作有待進一步提高。在包頭市場上,管道產品品牌眾多,相對早期進入市場的某些品牌產品,我們在價格上不具優勢,由于產品價格混亂,這對于我們開發新的市場造成很大的壓力。雖然如此,但是我們的工作還需要更加努力,積極反省工作中的失誤,爭取在銷售上創造更多業績。
新的大客戶的發掘并無太大增加,本年度我代表處雖然發掘出部分大客戶,但在大客戶的發掘過程中有一部分是潛在客戶,談定的業務將在下半年有所體現,無法納入上半年度業績之中。基于上一年度的經驗教訓,本年度在老客戶的維護工作有所提高,但還需積極努力開發新客戶。
基于以上種種問題的反省,我代表處決定在收集2020年下半年新開發的工程項目信息工作上,積極跟蹤爭取,在銷量相對柔弱的周邊旗縣鄉村市場尋找機遇,開拓一些沒有銷量的區域,使銷量能有所增長。