2020年已經過半了，在這半年的時間里有收獲也有失望，為了更好地完成年終銷量任務，我的反省具體如下：

堅決貫徹公司的政策。學習銷售話術，積極跑動市場，使我們公司的知名度在寶雞市場上逐步被客戶所理解，加強團隊建設，多學習了解銷售人員的相關的文件制度等。從銷量上看，我的工作做的不是很好，銷售業績的確很不理想。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其它的一些做法也有很大的問題，當前發現有待解決的主要問題有以下幾點：

1、工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。

2、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中，不能把公司產品的情況十分清晰地傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出山迅速的反應和準確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么水準，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理地分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

今后，在做出每一項決定前，應先更多地考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，只要能經常總結經驗教訓，發揮特長，改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更好地發展！