時光流逝，晨鐘暮鼓，斗轉星移，轉眼間2020年度已過去一半，回想這半年多的工作情況，自己的銷售業績無語言說。

我在中財公司工作將近十年了，這么多年以來，我的銷售業績總是很不穩定，總是沒有太大的成就，特別是從2018年到現在，銷售業績更是差的一塌糊涂。集團公司一直強調我們要打破以往傳統的銷售模式，鼓勵我們大力發展經銷商和大客戶。公司大多數同事都抓住了這個有利時機，響應集團公司政策，都實現了銷售業績翻翻，而我卻沒有找到一個合適的經銷商，業績不但沒有提升，還在不斷處于下滑狀態。

在公司推出酬賓活動時，自己沒有更好的渠道，沒有充足的資金，還是獨立做市場，在價格上失去了優勢，同其它品牌的競爭中屢次敗北，失去了許多機會和項目。同時我也很少與其他同事進行業務溝通和交流，失去了很多共同合作的契機。

雖然目前還沒有太大的銷量，但也儲備了幾個工程項目。同時我還在努力推薦公司的空調冷凝水管，目前有了一些小小的突破。某施工項目今年不是很多，主要還是因為技術方面的問題，打井和施工難度比較大和風險高，他們都是在實踐中慢慢摸索經驗。他們對管材的質量要求嚴格，而我們公司的品牌和質量正好滿足了他們的需求，這樣就為我們以后的合作奠定了基礎。

2020年下半年的時間里，我的工作重點主要如下：提高自己在民建產品上的銷量，爭取每月能夠完成公司下達的銷售任務。其次，提高市政產品市場占有率和自己的銷售業績。第三，加強同現有的合作，根據不同項目的條件與要求，在服務上和價格上給予一定支持。除此外提升公司PE地源熱泵管的行業知名度，爭取擴大行業市場的使用份額。