2020年已過半，對于前半年的工作做以下幾點反省：

1.在領導的幫助下經過一年多的鍛煉，積累了一些客戶資源，在酬賓階段較好地完成了酬賓任務，但由于疫情影響，酬賓消化不夠理想，總結原因還是項目儲備不夠，項目信息太少。

2.對于經銷商的維護沒有做到最好，有時反應不及時，缺乏耐心，公司政策傳達不到位，致使有誤解和矛盾。

3.對新業務跟進不及時，對新客戶的公關能力和溝通能力欠缺。

4.對于市場的競爭激烈程度估計不足，在西安市場競爭越來越激烈的情況下，對價格戰有畏懼，有擔心。

5.市政項目和市政大客戶的開發投入不夠，沒有相應的資源。

現主要工作方向還是要以項目信息為主，積累好客戶資源。通過民建產品穩定銷量，發展市政客戶增長銷量，推廣新產品和差異化產品發掘新的利潤增長點。