2020年的一半已經過去，經過半年的工作，我對自己進行以下的反省：

一、對原有關系客戶依賴心理比較嚴重

由于今年疫情的影響，新項目開展比較緩慢，在四五月份才開始接觸新的客戶，目前手里的項目很多都是以前的關系，發貨都得等時間，新項目的開展比較緩慢，原有的幾個項目目前進展緩慢，發貨量比較小，過分依賴了之前項目給的時間節點，也是導致半年銷量未達到任務的主要原因，在下半年的工作中我將抓好手中的客戶，爭取多利用周邊資源，爭取到更多的客戶資源，做好銷量增長的準備。

二、經營困難

在以后的工作中，一定按照領導的方式操作項目，把控項目風險，及時跟進自身資料及手續的辦理，提高銷量。

三、跟蹤項目力度稍差

在今年的工作中，有一些項目由于自己跟蹤力度不夠，雖然有各種原因，但是歸根結底還是跟蹤項目的力度不夠，在以后的工作中一定針對各個項目制定不同的方案，運用行之有效的營銷手段，杜絕此類事情發生。

四、經銷商合作需加深

目前我機構只有一個經銷商，在和經銷商的相處上比較融洽，但經銷商手里使用中財的產品少之又少，只有2個意向項目，雖嫁接了幾個項目，但是發貨速度比較慢，在以后的工作中做兩手準備，一是繼續宣導中財產品，讓經銷商專注做中財，二是爭取發展新的經銷商，拓寬銷售。

2020年的一半已經過去，在以后的工作中我必將全力以赴，以百分之一百的精力投入到工作中，擼起袖子加油干，盡早完成公司下達的各項任務指標，爭取超量完成各項任務，不辜負領導對我的栽培和期望。