2020半年的工作已經過去，回顧上半年的工作還是可圈可點的，下面我對自己上半年的工作總結。

1.今年開始在疫情的影響下酬賓工作壓力比較大，剛開始感覺完成酬賓任務困難，后來到三月份在領導幫助下，積累了幾個實力比較強的經銷商，通過溝通嫁接項目最后完成了酬賓任務。但是酬賓后期消化不夠理想，總結原因是一些經銷商今年剛開始做中財項目，儲備較少，加之自身可嫁接給經銷商項目也太少，后期要幫助客戶發展新項目。

2.市政項目還是比較薄弱，對于上半年每月銷量任務影響很大，發展市政項目是銷量增長和突破的重要目標，后期要加大對市政項目的跑動和投入，發掘這方面的客戶資源。

3.通過這半年對新項目開發和客戶的溝通，發現自己的公關能力還是比較欠缺，跟很多客戶溝通有時摸不清客戶心理及需求，這樣對后期的工作開展很不利，有的項目跟進好幾個月一直找不到突破口，這方面我需要多加提升，掌握技巧。

4.今年經銷商客戶的增加經過這幾個月的維護,感覺有時有些維護力不從心，不能像以前一樣頻繁到客戶那里去了解情況，有時候服務上面不是很及時，后期要調整好自己的時間，做好規劃，對經銷商維護方法做一些改善和調整。

5.今年公司某產品的價格力度和優勢很好，我自己也開發出來幾個客戶，但是還達不到銷量的目標，后期還要加大對這類項目的開發投入，努力搶占中財在西安的市場。

6.后期主要任務還是要開發某類項目，儲備更多的項目，加大對經銷商的維護，幫助經銷商開發新的項目，讓經銷商掙到錢。為下次酬賓做好準備。