經過非比尋常的2020年,國家經歷艱難的考驗,對于我們化建業同樣也是艱難的考驗。半年度工作反省如下:
一、酬賓工作開展
經過2020疫情,我們任務完成地相當艱難。酬賓、半年度任務都比較艱難。
化建業近幾年來一直推廣的客戶開發,經過2020年酬賓,我深刻體會到大客戶開發好的機構基本上都能順利完成酬賓任務,沒有大客戶或者大客戶基礎薄弱的機構基本上都不能完成公司任務。所以大客戶開發的好是我們酬賓任務完成的關鍵。這點也應對了李總提出的六好管理者要求之一的大客戶開發得好。
二、市場布局方面
1、推行大客戶推廣政策。
2、經過大客戶參與公司新年酬賓,大客戶對于中財產品有了深刻認識,深刻體會到酬賓的意義所在就是讓經銷商掙錢,讓參與者有利可圖,也為我機構在民建銷量突破奠定夯實的基礎。按照公司區域布局,對轄區所有項目進行跟進,及時匯報,使能拿到項目堅決不丟,困難項目開會討論分析爭取拿下,這樣中財在市場占有率有了明顯的提高。
3、分專人對接相關項目。
4、市政方面我們業務員多多搜取轄區相關項目信息。
三、綜合素質技能提升
1、積極參與公司各項產品知識培訓與學習,不斷進行自身綜合能力的提升。
2、疫情期間通過學習羊皮卷,華埔課堂等很多營銷方面課程,使我們自身對于管理和銷售技能有了很多提升。
輝煌中財世紀永恒!!