時間轉瞬即逝,轉眼間半年過去了。今年是一個不尋常的年份,全球的冠狀病毒影響了人們的正常生活及工作,導致了全球經濟下滑,也使好多企業舉步維艱,也給我們的銷售工作帶來了很大影響,這半年來我機構銷量不如人意,在此就上半年的表現做了以下反省:
1、我跟蹤的工程大都在寶雞,有時發貨量少時,不能如期供貨到,使得有些著急要貨的客戶臨時到別處發了貨,機構大多時候只有少量幾次發貨,銷量不如人意。最主要是已定工程和工程儲備量不足,基礎相當薄弱。
2、個人懶惰思想作祟,沒有仔細去排查轄區工地工程進度,信息收集不足,客戶的跟進力度不夠,進而沒有新的工程定牌,銷量出現了斷檔。
3、辦事效率低下,喜歡拖、等,沒有及時和客戶溝通,而這種方式是處理不了也解決不了事情的,給自己弄的很緊張,導致許多事情沒有處理好,給銷量的增長帶來了阻力。
我要做深刻的自我反省,后期我將深入轄區工程項目,逐個摸排各個可行性的項目,項目情況進行詳細建檔,并緊密跟蹤項目進展情況,做好大客戶的發展和維護,爭取下半年拿下幾個固定項目,爭取能完成全年銷量任務!