2020年已過去一半,自我認為銷量完成的進度不好,由于受疫情影響,新年酬賓并沒有給全年打下基礎,不是很有動力,某產品的用量也沒有增加,都是小項目在零星發貨,某項目方面主要致力于某一種產品,5月份核銷制度的激勵下,該產品銷量上升。
帶團隊方面,雖然每月開會,人員都比較團結,但都是各管各的項目,各賺各的錢,自我認為還是沒有引導好,每個人都有自己的個性,學會揚長避短,如何發揮出他們各自的優勢。
上半年主要工作,消耗酬賓庫存,市場前景不好,酬賓的優勢已經很小,經銷商市場相互砸價,我們做工程利潤非常薄,大客戶開發方面,市場上的大客戶有實力的紛紛表示今年的生意不好做,錢難賺,現在很難再開發出大客戶,后期需要再繼續努力,拿下有實力有潛力的經銷商。
針對項目開發,我機構持續合作相關項目,操作起來困難重重,壓力巨大。
總體來說,2020年注定是艱難的,我們要么熬下來,要么就會被淘汰,下半年不能盲目忙項目,要有目的的、有效率的跑動,抓住年中酬賓機會,繼續努力,主推某項目,完成年度銷量任務是第一重要的。