通過認真回顧近幾個月的工作狀況，我代表處總體情況相比以往略有進步，但是進步不夠明顯，距離下達的任務仍有較大的差距，究其原因：思維過于簡單，總想著一口吃成個胖子，在工程上沒有突破性進展，工程儲備略顯不足，公關力度不足，思想方向不正確。回顧近段時間的工作，真該好好反省自己，認真總結，爭取在下一個階段取得實質性的進步。

銷售工作主要還得勤，過去幾個月的時間真得是有些懶惰了，銷量情況不是很理想，希望后面的工作能改掉懶惰的毛病。

對工程各個方面的了解還不到位，了解的市場還只是一個表面的市場，只有深入了解到工程各個方面的信息才能有更好的營銷策略。

對公司的產品只是了解，還不夠全面，只有全面了解公司的產品，才能更好地向客戶推薦我們的產品。

工程儲備量不足，對自己轄區內的工程情況跟進不夠徹底，應該將更多的激情投入到工作當中，對自己轄區的工地做到了如指掌。