轉眼間,緊張而忙碌的半年的時光就悄悄溜走了。回顧上半年的各項工作,隨著時間的推移,深感壓力倍增。由于我們終端市場開拓不力,市場分銷渠道不暢,導致我們今年酬賓貨物動銷緩慢,分析原因,一方面是沒有分銷,另一方面今年缺乏大的項目支撐。下半年我們的主要經營思路型材抓工程項目,消化庫存。
做為營銷中心的負責人,在團隊建設方面我個人也需要深刻反省,雖然銷量是檢驗一個銷售人員的最主要考核標準,但是日常工作的管理和溝通也十分的重要。個人迫于銷量壓力,除了每月一次的營銷會議之外,日常的管理和溝通很少,工作成效主要看銷量,對于工作積極有主觀能動性的業務人員來說或許不需要人監督,但是對于個別滿足現狀、工作懈怠的人來說我們就有失一個領導者的責任,今后無論個人工作再忙,也要加強對轄區員工的日常工作管理,包括每天的日報審閱、工作動態都要了如指掌,不能個人英雄主義。一個人能力再強精力也是有限的,只有加強團隊管理,增強團隊的凝聚力才能創造更大的效益。