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              西安型材聯合經銷處代表處2020半年度工作反省
              文章來源黃河總部     作者張杰     日期2020-07-22     點擊量1055

              2020年注定是不平凡的一年,由于受疫情的影響,所有的企業都在負重前行。回顧這半年來的工作,我能夠感受到公司在發展中的不易,也感受到員工都在與企業共同成長。

              作為職場中的人,尤其作為西安型材聯合經銷處的一名負責人,在與企業共同進步的同時,也要針對工作中存在或者解決的問題進行總結和反思。工作中遇到問題并不可怕,可怕的是我們作為負責人有沒有擔當和解決問題的能力和勇氣。因此,在這里通過對今年上半年工作的小結,同時也對自己的工作認真地進行一下自我反省。

              我們不得不承認,受今年疫情的影響,市場變得更為艱難,但這并不能成為我們沒有做好工作的理由,我們更應該總結我們做了什么。

              這一年我經銷處的團隊,基本上能夠根據公司的全年計劃,制定出經銷處的銷售總體目標以及工作計劃。

              根據已經制定的銷售目標和任務,我們針對任務情況進行了人員細分,并根據市場供求關系,組織銷售工作人員,以銷售業績為基準,分派銷售任務。與此同時,我經銷處團隊人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃,在工作中充分發揮自主性、創新性,基本上完成了各自預定的銷售任務,針對不完善的方面我們也會持續不斷地加以改進和完善。

              對于競爭比較激烈,其他塑鋼品牌價格對比強烈,我經銷處也合理地對銷售單價進行了調整,在經濟的大環境下,各塑鋼品牌的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下,價格的競爭也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品更新存在的前提下,我公司產品有一定的優勢,在品牌較強的局勢下,更好地去服務客戶、滿足客戶的需求才是硬道理。

              就自身而言,其一由于工作繁忙、事情多,經常會覺得時間不夠用,因此,忽略了交流和溝通的機會,今后還需要加強溝通聯系,多想辦法,與客戶建立起良好的合作關系。其二,在工作中應該不斷地總結過去,汲取教訓,不斷改進自身的工作方法,讓工作中出現的問題更加簡單地得到處理和解決。其三,在社會不斷發展的今天,專業能力已成為工作中必不可少的部分。因此,我會注意加強自我學習的能力,不斷提高自己的專業能力。同時,深入市場,及時了解客戶的需求和競爭對手的情況,做好售前、售中和售后服務。

              2020年的上半年,我作為負責人要感謝公司各位領導對經銷處的幫助和支持,也感謝兄弟單位給予的幫助。我們會在公司發展中,與企業同成長共進步,為了一個共同的目標,做出我們應做得努力。也希望能夠與公司一起共度這個特殊時期的難關,克服種種困難和障礙,用先進的營銷理念、良好的服務意識和團結的協作的工作干勁,去實現我們共同的目標。

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