只有反省自己，才能不斷完善自己，取得進步。反省自己，捫心自問，在太多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高管道銷售工作的方法技能與業務水平。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。對客戶提出的某些條件不能做出迅速的反應，進而事后后悔，這是能力不夠的表現，一定要端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。總之，通過理論上對自己這一年的工作總結，還發現有很多的不足之處，同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向，在未來的工作中，我將以公司的經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相融合，利用自己辛勤肯干的優勢，努力吸取經驗，學習業務知識和提高銷售意識。

諸多的錯誤，對市場領悟的偏差，反省自己。人常說，靜坐常思已過，所以做事要眼中有人，心中有公司，才會擁有行動力、執行力和思考力，這樣自己才會有一個不斷成長的過程。有時安于現狀，導致一直不斷向前地拼搏和動力不夠，有時懶惰，勤奮不夠，只有努力改正，用心做事，自己才有收獲。我認真地反省自己，解剖自己，就是提醒自己以后對工作不能放松，在以后的工中，要做到百分之百的努力，梳理了思路，明確方向。