2020年上半年的銷量業績離全年的銷量目標相差甚遠,為了下半年順利完成全年的銷量任務,應該把上半年工作中的不足以及做得較好的地方梳理一下,具體如下:
一、影響銷售指標的因素:由于我公司的部分產品生產和研發速度較慢,導致疫情過后開工的時候供貨速度不能滿足工地要求,導致丟失項目,損失銷量。后期產品由我機構和管理處領導共同出資備貨,但是由于我們備貨不足。最后,公司在生產管材和管件的時候,由于生產對接不到位,導致的管材管件色差過大,也丟失了項目。在我們區域,實在可惜!
二、在新項目這塊,還是松懈,沒有及時跟進。
三、主要工作回顧和職業道德素質:
我們也要求業務員必須做到以下幾點:
(1)加強與客戶的溝通。
(2)及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況,發現問題及時處理。
(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門,并加強與橫向部門的溝通協作,使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要。
(4)集中精力做好售前、售中、售后服務,把業務鞏固下來,且越做越大。
(5)積極參與新業務的開拓。