轉眼又過半年,回顧這半年來的工作,心情焦慮、浮躁。型材項目越來越少,年初的計劃重點“不銹鋼管道產品”沒有具體落實到位;年前的項目墊資也因為疫情等一些關系,資金回款壓力很大,影響了目前的工作激情,特做以下反省。
心態問題:因為銷量的不理想,有點急病亂投醫的感覺,廣撒網跑動(市政管道、型材、不銹鋼管道、墻板),個人的精力、財力畢竟還是有限,造成的錯覺是整天看著忙忙碌碌,實質確沒有發生改變;產品知識積累不夠,客戶群體不一樣,銷售的方式方法也不一樣,最終發現,我都沒搞明白核心競爭力去了哪里,人也越來越迷茫;在與朋友的溝通交流中,就連身邊的朋友都發現了這個問題:“一針見血的指出,你缺的不是努力和人脈資源積累的幫助,是沒有很好的選擇銷售的核心產品來突破,少了靈魂”。專注銷售型材這么多年,區域型材氛圍的不理想,失去了方向。來自工作和家庭的壓力,心態變了,總想盡快把數據搞上去,事做好,結果是事與愿違;反倒無效的公關應酬多了,浪費了時間、精力。以上情況急需調整,重新梳理工作方向,找回剛進公司時的“初心”,快樂工作。