在過去半年的工作中，對工作和自身的不足做以反省：

一、經銷商開拓

因為我轄區新開發的經銷商對中財的認知度不夠，產生好多分歧，有好多誤會，合作不太愉快，努力將他的顧忌打消，多做銷量。做好年中酬賓工作，接下來就順水推舟，對自己全年的任務就有信心了。現在工作的重點傾向于開拓優質經銷商，做好后續酬賓工作。

二、市政項目開拓

由于市政項目開拓難度大，在順利供貨。

經過反思，感悟出在今后的工作中要以經銷商為主，調動經銷商的倉儲優勢和配送優勢，全面開展零售和工程銷量。