經過近兩年對轄區內門窗加工企業的不斷拜訪溝通，前期工作的積累于今年終于有了些許成效。轄區內繁昌縣**門窗有限公司，一直定位于門窗工程的代加工為主營業務，而且一直以鋁合金門窗為主，通過長達兩年的走訪和鋪墊，逐漸建立起一定的信任。三月下旬，該門窗廠接下了邳州市**項目的塑鋼門窗代加工項目，并向總包單位推薦了中財品牌，經過幾輪價格上的溝通，最終簽訂合同并開始供貨。雖然項目操作過程中有過些許波折，最終通過讓利和服務得到了客戶的認可。通過該項目的初次合作，**門窗對其以往未加重視的塑鋼門窗業務也有了新的想法和規劃。該公司李總有想法對其現有規模進行擴建，新的廠房用來接塑鋼門窗業務訂單。并就和中財簽訂戰略合作協議等問題進行了初步磋商。

轄區內有另一家**門窗有限公司，該公司于2019年11月注冊成立，雖然注冊時間不長，但該公司姜總在蕪湖市門窗行業領域內已經有20余年的積累和經驗。該公司目前主要經營方向是服務國內幾家大型地產公司的塑鋼門窗業務，有一定數量的業務支撐，目前也在戰略合作的方向進行洽談。其間向皖東型材市場管理處王總申請支持，王總也親赴該門窗廠和姜總進行面談。溝通結果也值得期待，姜總已經初步承諾在年內的新項目中會拿出一個與我公司進行合作。

市政管道類產品，目前利用個人關系，在同安徽**公司進行接觸，在其環保工程中，排污類管道具備一定的用量，只是目前該公司有固定的品牌供應商，和具體操作的項目經理先期接觸過幾次，他比較認可中財的品牌和質量，也允諾有合適的項目會考慮與我們進行嘗試性合作，只要價格差別不太大的前提下，也會考慮將中財納入其公司品牌庫進行長期合作。

新產品墻板和不銹鋼管道，目前還處在前期目標客戶的篩選階段，有過初步的接觸，只是還不夠深入。另外也是由于自身對該兩種產品的產品知識、市場政策以及行業內競品情況的了解還需要加強，所以將該兩種新產品列為我在下半年進行重點學習和提升的目標。