時間過得真快，讓人甚至來不及回頭一望，又到了反省自我的時刻了，人就如同機器，若不及時檢查，就會出現各種問題，工作也是如此，要時刻不定時的反省，才能檢查出問題，才能有好的措施解決問題，才能進步。

房開工程方面，由于疫情的原因導致工程進度慢，材料品牌參差不齊，競爭越來越激烈，我們面臨的不單單是產品質量的競爭，還有價格、人脈的競爭。激烈的市場競爭就如同沒有硝煙的戰場，最終拿下的項目基本沒有利潤空間，甚至有些出現虧損，嚴重影響營銷人員跑動的積極性。另外現在工程款項回籠極為困難，造成新的項目缺乏資金運作；面對如此越演越烈的情況，我中心結合公司的政策已制定明確的制度，接下來的工作會督促并協助營銷人員盡快完成各工程客戶拖欠貨款的回收工作。

市政方面，一直沒有大的突破，雖然期間也談了幾個客戶接觸了幾個項目，但效果卻不盡如人意，有時候也會經常反省自己，到底是哪里出了問題。仔細想想可能是因為對市政渠道的陌生感導致自己有點畏手畏腳，不敢付出時間、精力。今后要多向市政進步大的機構學習經驗，自己則更需要堅定信念，時時鼓勵自己、鼓勵營銷人員要不斷地堅持，付出終會有回報。

管理方面，對利益法則是一切法則的基礎這一點做得還不是很透徹。其實做為營銷人員，贏利是最終目的，只有實現利潤，并且利潤最大化才能夠穩固團隊，貢獻企業。做為一個團隊的領導，最主要是把團隊每個人的利潤放在第一位，才能調動大家的積極性，這樣大家才能相互協作，共同努力，為同一個目標出發，才能實現團隊的力量。其次，領導者在團隊中也是協調潤滑劑，不管生活還是工作中起到協調互利的作用，要成為好的領導者，就要做好這個“潤滑劑”。

所謂“人無遠慮，必有近憂”，一定要將自己的眼光、思路放長遠，認識到世界上沒有十全十美的人，更找不到沒有犯過錯的人，工作中對自己、對團隊人員允許犯錯，但是要不斷地學習總結，在錯誤中成長，積累市場經驗，提高自己，同時提高團隊的整體力量。