今年的時間過得異常的快，轉眼間，2020年已過去一半時間，但銷量卻不盡如人意，只完成年度任務的三分之一。疫情固然有影響，但歸根結底也暴露出機構儲備工程少的問題。現就今年上半年的工作，做如下反省：

1、未能積極開展新客戶，有“吃老本”的心態。特別是利川市場，未能積極跑動。利川**城，型材**萬。中財未能入**集團名錄，門窗廠在武漢做的都是其他品牌。機構應對該情況，也沒有積極采取應對措施，導致工程丟失。該項目在利川屬于標志性建筑，對利川市場沖擊很大，導致現階段，中財進入利川市場，難度很大。

2、未能積極開展鋁改塑工作，個別工程還被塑改鋁。現階段，鋁合金市場愈發強勢，對恩施塑鋼市場提出很大的挑戰。今年原本有兩個工程設計塑鋼，機構跟客戶也基本談好。之后未能積極與甲方溝通引導，導致被塑改鋁。機構不應該放松警惕，跟門窗廠談好合作之后，不應該就高枕無憂，還需要積極跑動甲方，做好引導工作。原本設計塑鋼工程，一個都丟不起。

3、未能積極引導咸豐型材代表處開展工作。現階段，咸豐型材雖然談下幾個工程，但還遠遠不夠。跟去年相比，確實略有起色。但該階段，其儲備銷量未達一個代表處的銷量要求。