2020年一場疫情，本來在想如果過年能到正月十六上班就好了，不曾想一場新冠疫情讓我宅在家2個月有余，讓本計劃過年一上班就讓客戶打的酬賓款泡了湯，能回的應收款客戶均以疫情影響推托，直到至今幾筆大應收款尚未回款，反省這段歷史，未雨綢繆最關鍵，控制風險最要緊，做真做實最為重。

一點不受疫情影響是假，對于建材市場而言多多少少會受到影響，各個廠家競爭激烈，都想在市場中占一席之地，人脈的競爭、價格的競爭，關系的競爭，各展身手，想盡一切辦法多出銷量，導致市場無序競爭，各采購單位一味比價，比支持，型材市場亦是如此。

2018年型材受重創，華夏型材一落千丈，快速轉型向市政方面發展是唯一出路，加大投入力度一舉拿下HX、RS等大型地產公司外線，虧本拿下廊坊大劇院地源熱泵項目，加大力度拿下市縣自來水公司實現長期供貨，以確保每個月有固定銷量，我們將建新水暖以競爭關系逐漸在溝通與相處下再次進行合作，讓客戶感到溫暖，達到多做銷量的目的，人無完人，我們在反省中進步，反省中生存。

在5月份營銷會議中我提出讓總部歸還大廠和文安市場，劉總稱本來就沒劃出去，所以我們將以上二地區精耕細作來實現增量，本來計劃在8月份前趕超2019年同期銷量，5月份會議中劉總提出要求，在6月份趕超去年同期，我們以此為己任，這也是我們的承諾也是我們的目標。

在年初我放手讓同志們發揮，講酬賓的道理，講酬賓的好處，講酬賓的常態，讓所有業務同志們和客戶了解酬賓是一年中最優惠的，并且堅定那怕為了完成任務，酬賓一定不能是我一個人扛，一月份的酬賓會議提高了業務員的信心。

2020年的酬賓全部是業務和客戶所打款，到目前一直都在講年初酬賓買少了，因為有酬賓所以才有條件去搶工程，明年一定要多買酬賓的感覺出來了，包括客戶都說酬賓是個好政策，為明年酬賓奠定了基礎。

“以不管你做的好不好，自己先要做好，不管別人對不對，首先自己要做得對，始終以每天進步一點點”為座右銘，我們尚有差距，我們尚需努力。