2020年工作已經過半，回想起這半年來的工作，感覺做為銷售人員來說，業績代表著成績，無論從那方面來講都離不開業績。根據今年區域內市場而言，有時也是有苦難言，首先疫情鬧的，多半時間無法正常跑動跟進項目，加上項目無法正常動工。總而言之，今年銷量很不理想，前期項目無法正常進行，導制很多項目都推遲使用公司產品，回想起這半年來所做的點點滴滴，仍然存在很多的不足，還需要提高，現將這半年來的工作做如下反省。

一、家裝市場方面

1、今年家裝市場客戶跑動較少，主要以平時電話溝通聯系。

2、對待家裝市場客戶的一些問題，處理不夠積極。

3、酬賓期間未能利用公司政策開發出新的家裝客戶。

4、經銷商網絡步局還是老一套，沒有新想法新思路。

二、工程市場方面

1、由于今年上半年疫情情況，相對跑動客戶較少，不夠積極。

2、較多項目初步指定斷橋，后續未跟進，沒有去想辦法如何才能更換品牌找關系。

3、在項目跑動中初次接觸相對較晚，總是有項目就想著先找關系再去操作。

4、工程項目操作中，思路不夠清晰，容易盡快放棄。

以上反省我要在今后的工作中努力去克服，加強營銷知識的學習，不斷提升自我，總結成功案例，吸取失敗教訓，從而完善自我，抓住市場機遇，緊跟公司步伐，萬事從點滴做起。要想成為一名優秀的營銷人，必須學會先做人，所謂做生意先做人，只有人品端正了，顧客才能把你當朋友，從而信任你，成為你的生意伙伴，達成合作。作為一名銷售員，銷量就是我們的成績，成績的好壞，用銷量說話，所以一定要努力去跑動，把區域內市場做好，把銷量做上去，完成公司交給的任務。