上半年我們的銷量高開低走,截止至6月末,基本同去年相持平,突如其來的一場疫情讓整個社會停擺了幾個月,似乎我們的思考與相應工作也隨之停擺,而市場卻絕對留給有準備和積極應對的人的,而我們無論是在儲備項目還是關系拓展上都少了些,忙時沖銷量,閑時做市場的工作也推進不多,這也是近段時間需要重新拾起來的重要事情。
人無遠慮,必有近憂,今年我們頭痛醫頭,腳痛醫痛的現狀還是沒有完全扭轉,近幾個月同行廠家的幾次調價讓我們的酬賓顯得優勢不太明顯,在跟與不跟之間猶豫不決,雖然后來也進行了調整,但似乎也沒有得到很好的結果,節奏也有點亂,渠道的推進,大客戶的扶持與培養、市政的落實等幾項重點工作都沒有有效的開展,這為日后的市場基礎也帶來了隱患。
不僅是對事的安排上有所滯后,今年對人的梳理工作也少了些,習慣了已有人員的現狀,即使有些不和諧的一面也沒有及時得以糾正,總是在延之之后的暴發,尤其是在今年落實市場的調整與推進上,更是如此。
在內務方面,反省的地方也很多,主要還是集中在我們對待工作思考的廣度與執行的深度上,不能舉一返三、徹底改善,所以大部分問題仍停留在表面的解決上,我們在解決問題的能力上還有待提高。
內務管理、市場營銷都是一門大學問,對此,我們需心存敬畏,還得老實做好基礎工作。學如逆水行舟,不進則退,我想我們不能好高騖遠,也不要妄自菲薄,只要踏踏實實,厘清輕重,推進落實,總會得以提升,加油!