一轉眼已過半年，又到了年中交卷的時候，型材銷量還是沒有突破，管道銷量有些許增長，今年有很多不如意，亦有需要反省的地方，就此做一下反省。

我區域型材工程銷量各個品牌整體下滑，主要受斷橋及假斷橋沖擊較大，塑鋼沒法競爭，同時因機構轉型較慢，導致市區管道市場未進入。明年主要工作還是以市政管道、工程管道為主，維護好現有塑鋼門窗廠，加大跑動公司新產品，不能跑動幾次不成功就找各種理由自我安慰，使自己處于一個懶惰的狀態，要從精神和身體上去改變這種懶惰狀態，在以后的工作中要做好工作總結和工作計劃，使以后的工作更有延續性。

整合客戶資源形成自己的一個客戶圈，對于強勢的競爭對手與關系復雜的客戶作出有效的對策，對于設置經銷商方面要有一個自己的思路。自身自我解壓能力有些欠缺，工作狀態受心態影響，在工作中有時候不能有效的調節。針對以上方面，明年要繼續改變。

關于零售，零售是銷量的另一個重要來源，我們的零售相對薄弱，現有的零售情況不容樂觀，零售做的是否到位直接反映在酬賓銷量。零售市場的發展是一個細水長流的過程，是穩定銷量的一個重要組成部分，我們的零售工作沒有做足，直接影響我們的基礎銷量，這也是我們銷量任務完成吃力的一個重要原因。在今年的工作中，必須加強我們的零售基礎工作，完成公司任務。

在以后的市場跑動中，要多結交一些“正”能量的朋友，需要我們“勤”才能補拙，發揚不怕“苦”的精神，“勇”于面對困難，“嚴”格把控質量的產品，我們就沒有理由不成功。